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雷軍首談創業孤獨時刻:在所有人治高血壓的民間偏方都勸我把產品賣貴的時候|雷軍|小米_科技

網絡整理 2017-02-11 最新信息

  新浪科技李根 發自亞布力

  2017亞布力中國企業家論壇今日舉行“中國商業心靈”專場,小米科技創始人雷軍應邀發表演講,并現場就小米模式接受企業家嘉賓提問。

  再提風口論:外界只看到風口 沒注意豬

  雷軍正式講主題之前,再次提到“站在臺風口,豬都能飛起來”,他說這句話產生了巨大影響,甚至連大大大大在兩會上都提。但雷軍也說,這句話主要還是想講,做企業不僅要埋頭拉車,還要抬頭看路。

  “風口論讓很多人以為我是機會主義者,但是如果沒有厚實的基本功是不行的?!崩总娬f,他進一步解釋稱:“為什么是豬呢?就是要有豬的謙卑,“我都躺在地板上了,沒有人能擊敗我?!弊銎髽I就要面對各種各樣的抹黑,各種各樣的攻擊。我覺得我都是豬了,還有什么能被擊敗的呢?”

  小米模式和當前困境

  其后,雷軍就小米模式和當前遭遇的問題做了分享。

  雷軍坦承,小米最近的負面新聞有點多。但雷軍認為這是高速增長之后的補課行為,“小米用不到5年突破了100億美元的銷售,這是商業史上的奇跡,我自己都不敢相信,這種成長是爆炸性的。這樣高速成長后,是不是有些該做的事情沒有做?所以去年開始,我們就開始補課、降速、調整?!?/p>

  雖然今年年初在內部提出了小目標,但雷軍認為這也是夯實基礎的一步?!敖衲晡覀兲崃藗€小目標,銷售額突破1千億,當然也有人說我放衛星,但從小米的基本功來講,這個小目標達成不算難。但我更關心的是,小米是不是能夠夯實基礎面,拳頭收回來,是為了打出去?!?/p>

  這個小目標中,包含了小米為補課嘗試的線下渠道“小米之家”的建設。為了讓現場更好理解小米目前在線上線下融合的新零售中的嘗試,雷軍分解下小米的業務。

  這位小米創始人稱,就電商而言,小米現在已經是手機電商之王。但就算小米手機電商目前市場占比50%,中國線下渠道份額依然很強,繞不過去,所以這是小米下一步發展需要的基本功。

  雷軍說:“這個問題的本質是啥?是小米真正創業是想做啥?是要做電商嗎?”

  他表示自己做小米不是為了做電商,并回憶起財務自由到再創業的過程:“我之前做了卓越網,賣給了亞馬遜,后來金山上市,我就半退休了,于是順手干起了天使投資。后來在這個過程中,就意識到現在社會中存在的問題——零售,而我擁有的強大武器是什么呢?互聯網思維?!?/p>

  雷軍不認為線下渠道在今年打敗了線上渠道,更不認為互聯網思維沒用了,他強調:現在任何低估互聯網的行為,都是很愚蠢的行為。

  “那我創業之前看到的問題是什么呢?中國作為制造大國,但是中國人自己都看不起自己制作的產品。為什么逢年過節,中國人都在全世界去買買買?我們的產品到底出了什么問題?”雷軍現場設問道。

  他給出自己的答案:“為什么我們的產品沒人買而且還貴呢?我問了業內人員,他們說市場費用很高、促銷人員費用很高、渠道很貴……所以物美價廉基本不可能。好的東西貴,便宜的東西因為研發制造成本被砍掉了,越做越差?!?/p>

  于是,雷軍解釋了自己想要通過小米做的事情?!拔矣X得中國制造的核心問題是:整個社會的運作效率出了問題。所以我就想,我能不能自己去做一條鯰魚,攪和攪和把整個行業帶起來?!?/p>

  小米創立以后,雷軍先線上,通過線上渠道提高效率,“剛開始做小米的時候,我就上線了小米網,前店后廠,后來才開始和天貓、京東合作,這就是小米剛開始模型?!?/p>

  然而在這兩年,這種模式遭遇瓶頸,雷軍說:“但最近最頭疼的是線下渠道,之前很多人告訴我,線下渠道一定要有利潤空間。但我一直在想如何讓傳統渠道具備高效率,能夠實現性價比?所以小米開始鋪線下渠道——小米之家,這個連鎖店的不同之處是完全自營,完全由小米自己運作,到去年年底,我們開了51家,平均每平米銷售額26萬?!?/p>

  雷軍進一步透露稱,今年小米之家的目標是做200家,三年內的目標是1000家,我有信心干到每家1000萬營業額。

  最后,關于小米現在的狀態和夢想,雷軍總結稱:也常有不理解的人,為什么小米現在做了這么多的產品?其實我們是通過手機為切入點,來實現我們的商業夢想,所以三年前我們開始了生態鏈計劃,只要你做得好,我們就把你納入小米生態鏈。我們想做什么?就是想做互聯網思維的無印良品,科技界的無印良品。

  值得一提的是,在其后的提問環節,主持人宋立新問雷軍的孤獨時刻。

  雷軍緩緩說道:“在幾乎所有的人都勸我把小米產品賣得貴一些的時候,我感到孤獨,因為他們不了解我的夢想和追求?!毖哉Z之間,這位連續創業者似乎有些哽咽,不知是因為長時間演講后的疲倦,還是其他原因?,F場,則響起了掌聲。

小米科技創始人 雷軍 新浪科技攝

Tags:雷軍   小米

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