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他是三國第一個說客,兩次改變歷史走向,最終被呂布找理由滅口

網絡整理 2019-06-11 最新信息

提起《三國演義》中的說客,人們總會想起諸葛亮、賈詡、荀彧這些明星級謀士。但我們今天要說的這個人,是一個只露了幾面就領了盒飯的小角色。別看死得快,他可是三國中第一個出場的說客,并憑三寸不爛之舌,兩次改變了三國的勢力格局。所以,他雖然算不上明星,但至少是一顆散發過璀璨光芒的流星。

這個人,就是先后把呂布和董卓玩弄于鼓掌之上的李肅。

他是三國第一個說客,兩次改變歷史走向,最終被呂布找理由滅口

三國第一個出場的、真正意義上的說客

《三國演義》中第一個大忽悠:把呂布變成三姓家奴

李肅出場時,作者給的待遇很低,和群演差不多。

當時董卓剛剛進京,想廢少帝劉辯,改立陳留王劉協為皇帝。在董卓的武力威脅下,百官都不敢吭聲,只有荊州刺史丁原公然反對。董卓想弄死丁原,可又打不過丁原的義子呂布。所以董卓就召集部下商量,說要是把呂布弄過來當馬仔,那他圖謀天下的大事就妥了。

這時,李肅出場了?!度龂萘x》這樣說的:

賬下一人出曰:“某與呂布同鄉,足知其人勇而無謀,見利忘義。憑三寸不爛之舌,說呂布拱手來降主公,可乎?”卓大喜,觀其人,乃虎賁中郎將李肅。

沒背景,沒特寫,從出場看,妥妥一個小配角。但配角李肅一出場,就改變了三國的勢力格局:他成功說服了呂布。

這個說服過程行文不長,但有很多溝通技巧,我們簡單說一下。

第一個技巧,拉關系套近乎。

李肅以老鄉的身份,迅速跟呂布拉近關系。兄弟你最近咋樣啊,過得好不好啊。聽說你心有大志,哥哥我很高興啊,正好得了一匹赤兔馬,送給兄弟你用正合適。

呂布見了老鄉,本就有一份香火情在,而且老鄉還給自己帶了豪禮,當然不會冷場,氣氛就此熱絡了起來。

你可別小看“拉關系套近乎”的能力,這在心理學上叫“構建一個內群體”,是提升親密關系的重要技巧。

他是三國第一個說客,兩次改變歷史走向,最終被呂布找理由滅口

無腦呂布,慘被說服

第二個技巧,換位思考,從呂布利益出發。

我們都習慣以己度人,對別人很難做到感同身受。但說客不同,他們會假裝從對方的角度出發來觀察事物,這正是他們厲害的地方。

比如李肅,他輕松洞察到以呂布天下無雙的武力,不可能甘心蝸居丁原這座小廟。所以,兩人一混熟,李肅就以“有擎天駕海之才”卻“為何無奈而在人下”,先揚后抑,輕松激發出呂布的羞恥感,引導呂布重新思考自己的處境。

第三個技巧,用事實判斷而不是價值判斷來說服呂布。

引導呂布重新思考自己的處境后,李肅接下來的話也很有技巧,“如某之不才,尚加為虎賁中郎將;公若到彼,貴不可言?!?/p>

這句話一個典型的事實判斷,因為李肅知道呂布“見利忘義”的性格特點,所以應該用赤免馬、黃金、明珠和可期許的“貴不可言”來打動他。相反,如果換成“國家大義”之類的,和呂布講什么“匡扶漢室”,估計呂布就沒什么太大興趣了(價值判斷對關羽之類的人才有用)。

果然,呂布也不玩虛的,直接就問,那是不是我殺了丁原,這事就成了?

他是三國第一個說客,兩次改變歷史走向,最終被呂布找理由滅口

丁原:昨夜為父子,今朝為寇仇

雙方一拍即合。呂布當夜就殺了丁原,當了投名狀,投靠董卓,還認了董卓當義父。

一場完美的忽悠就此完成。李肅用三寸不爛之舌,把呂布變成了“三姓家奴”,一舉改變了當時的勢力格局。

忽悠完呂布,又忽悠死董卓

李肅成功了,但心中卻滿是怨恨,因為“不得升用”。他立下了大功,董卓卻沒怎么重用他。

但李肅很快就獲得了新的機會。在王允的操盤下,董卓和呂布這對“父子”很快因為貂蟬反目成仇,最后王允和呂布密謀,假裝皇帝禪位,把董卓誘騙進皇宮殺掉。萬事俱備,就差說客,上次表現突出、且對董卓心懷怨恨的李肅,就成了最佳人選。

可李肅沒想到的是,董卓這次氣運不差,從郿塢到長安250里,短短三天的路程,為阻止董卓送死,天降異相多達四次,差點把李肅愁死。(三國演義里的老天很任性,也不知道向著誰,比如董卓,天降異相阻止他送死,可后來李傕郭汜厚葬董卓時,老天又打雷把棺材霹成齏粉。)

他是三國第一個說客,兩次改變歷史走向,最終被呂布找理由滅口

董卓呂布因貂蟬反目

第一天,從郿塢出來,走了不到30里,董卓的車輪就折了;改為騎馬,馬轡頭又斷了。董卓感覺有些不對勁,李肅連忙說,這是吉兆啊,太師您要接受禪位了,以后就該乘玉輦金鞍才對。董卓大喜,“吾心腹人所見甚明”。

第二天,走得好好的,突然狂風大作,濃霧遮天。董卓又覺得不對勁,李肅又說,這是好事啊,主公您要當皇帝了,天降異相,紅光紫霧,這是給您壯聲勢呢。董卓又是大喜,“吾心腹人所見甚明”。

當晚在長安城外安營扎寨,董卓聽到十多個小孩在外面唱“千里草,何青青!十日卜,不得生”。千里草,放在一起是“董”字;十日卜,放一起是“卓”字。董卓又問李肅,這童謠兇吉如何?李肅汗都要下來了,這么明顯的“董卓將死”的寓意,你沒聽出來么?好在李肅有急智,愣是解釋成了“劉氏要滅亡,董氏要興起”。董卓利令智昏,居然又一次相信了。

第三天清晨,董卓上朝,一個道士攔在路上。道士頭戴白巾,手持長竿竹竿上綁著一丈長的布,布上兩頭各寫一個“口”字。董卓又問李肅,這是咋回事???李肅心想,沒長眼睛么,道士是給你戴孝吶,還告訴了你,要殺你的是呂布哎,但嘴里推脫說,這人是個瘋子,趕走就是了。

等進了北掖門,伏兵四起,呂布一戟刺入董卓咽喉,董卓就此一命嗚呼。

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呂布殺董卓

可以說,董卓的死,絕對仰仗了李肅對人性的洞察。人總是相信自己愿意相信的事情,這叫“過度自信認知偏差”。董卓沉浸于要當皇帝的美夢之中,李肅就是利用這一點,因勢利導,將“兇兆”曲解為“吉兆”,一手將董卓送往了不歸路,又一次改變了當時的勢力格局。

陷人于不義,最終被呂布滅口

以李肅的謀略,似乎應該有個不錯的前程??稍凇度龂萘x》中,李肅草草收場,很快就被呂布殺掉。

事情經過是這樣的。董卓死后,其女婿牛輔前來報仇。李肅作先鋒,白天打敗了牛輔,晚上卻被牛輔劫營,大敗。呂布以“挫傷銳氣”為由,將李肅斬殺,并將其頭顱懸掛于軍門之上。

勝敗乃兵家常事,若打一次敗仗就殺頭,那《三國演義》中除了趙云,估計也沒幾個能活的了。所以,呂布殺李肅,打敗仗只是一個借口。

其實呂布早就想殺李肅。當時需要一個人去忽悠董卓入朝,有人推薦了李肅,呂布就說:“昔日吾殺丁建陽,亦此人也。今若不去,吾先斬之?!?/p>

那呂布為啥要殺李肅呢?我們分析一下,最有可能的原因,是呂布認為李肅“陷他于不義”。

在當時的歷史環境下,“孝”是一種極其重要的道德規范,“百善孝為先”,“先有孝子,后有忠臣”,連國家選拔人才,都用“舉孝廉(孝子和廉吏)”的制度。所以,“弒父”是一種讓人根本無法接受的事情。人一旦做出這種事兒,在社會上就沒法立足了。

呂布殺的雖然是義父,但同樣讓當時的人們無法接受,肯定經常在背后指指點點,呂布的個人形象褲衩褲衩往下掉,一路跌破底線。呂布本人呢?每次夜深人靜的時候,他捫心自問,說不定也因此后悔過。

這一點,從十八路諸侯討伐董卓時呂布的表現就可以看出。張飛喊出“三姓家奴”時,原本追殺公孫瓚的呂布,調轉馬頭攻擊張飛,然后就發生了“三英戰呂布”。

他是三國第一個說客,兩次改變歷史走向,最終被呂布找理由滅口

張飛喊出了真相

在這種心態下,呂布看整天在自己身邊晃悠的李肅,能不用異樣的眼神嗎?而且,呂布兩次“弒父”,李肅都知道得最清楚,呂布能不起殺心嗎?堵不住天下人悠悠之口,滅了最知情人之口,也是一個不錯的選擇。

這就是李肅的真正死因。

說到這兒,有人可能會問:呂布殺丁原,不是自己的選擇嗎?如果呂布自己不動手,李肅再怎么忽悠也沒用,為何呂布要賴在李肅身上呢?

這個叫“自利性歸因偏差”,簡單說,人遇到好事,都是自己聰明;遇到壞事,都是別人卑鄙。

人性如此,概莫能外。

本文作者:卡卡讀三國(今日頭條)

原文鏈接:http://www.toutiao.com/a6700724260857446923/

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Tags:呂布   三國   董卓   三國演義   歷史   丁原   荀彧   王允   賈詡   關羽   諸葛亮   貂蟬   長安   漢獻帝   赤兔

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